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互联网新媒体时代:如何衡量展会的线上实力

发布日期:2016-09-07

随着互联网的高速发展,观众和展商获取信息的习惯也正在改变。他们在更多碎片时间和更多接触点上会提前了解展会,对陌生观众而言,他们评价展会实力的依据更多来自线上的用户体验。因此展会在互联网上各个用户接触点上的表现,就成了展会实力*直接的象征。

     根据江苏大蓬车传媒有限公司市场调查显示,80%的人了解展会信息首先会想到搜索引擎。相比付费推广,用户更青睐于自然排名结果,这使得通过搜索引擎优化来提高展会网站的自然排名,成为近年许多展会必备的营销手段。

     从流量的主要入口搜索引擎,看展会实力如何提升

     搜索引擎优化(SEO),是利用搜索引擎的搜索规则,来提高展会网站在搜索引擎上自然排名的方式。国内展会主要针对是百度做SEO:一方面是从搜索引擎中获得更多的免费流量,网站流量越高,相对应的现场参观人流量也将更高;另一方面,会展企业投入SEO的成本,相比竞价广告、硬广投入更低,低价**的投入产出比,使SEO成为越来越多会展企业**的营销手段。

     在对展会进行SEO优化过程中,人均浏览量(PV)、独立访客(UV)是衡量SEO优化效果的两个重要指标。其一,通过对访问网站IP及人均浏览次数(PV)进行分析,可以获悉网站访问者,对网站本身以及网站内容的喜爱程度,主办根据分析结果,增加更多相应的优质内容,又将引来更高浏览量;其二,通过分析独立访客(UV),能够反应出读者对网站的访问规律,并且UV还清楚的统计了同一个IP多台电脑(网吧、学校机房、企业局域网等)的访问者情况。数据分析值将为主办下步营销推广工作提供重要依据。

     众所周知,展会现场人流量直接体现了一个展会在行业的受欢迎程度,与现场人气成正比关系的是展会官网的预登记量。据江苏大蓬车传媒有限公司10多年经营数据分析:预登记人数的多寡取决于展会各个接触点的流量,展会官网则是目前*主要的客户接触点,而大部分展会网站超过70%的流量来自搜索引擎,来自移动端的搜索量以季度算则增速达到了百分百以上。“展会通过SEO优化,可以提高人均浏览量、独立访客;PV和UV值的提升,意味着将为展会带来更多参展咨询及参观注册;而提前注册的人越多,现场到达的也就越多。因此,现在会展网站的PV、UV值已经成为衡量展会实力的两个新指标,要提升展会网站PV和UV,做SEO优化是优选的营销手段。

     高质的SEO相当于低价的**广告投放

     展会要提高网络营销的力度已成为共识,但是大部分展览企业并没有相应的人才储备,经常被各种忽悠搞的晕头转向。江苏大蓬车媒有限公司提示各位主办商,切勿轻易相信SEO很容易搞定的说法,除非他不了解展会用户的搜索习惯。

用户看到展会之后,如果有兴趣进一步了解,一定会去搜索,目前主要的用户入口是百度,而且搜索通常都是多次的。江苏大蓬车传媒有限公司通过分析用户的心理及行为轨迹发现,用户对展会感兴趣,首先是对展品感兴趣,其次是对企业感兴趣,**才是对展会平台的其他功能感兴趣。就像网购,我们首先是输入要买的产品,再找对应的品牌和企业,再去比价选择。客户搜索展会时,心理和网购其实很接近,往往开始都是因为产品的需求引发的,比如面料展,找面料展这个词的人就远远不如找衬衫面料、西装面料的人多,因为有的服装企业只做衬衫,他对衬衫面料以外的产品兴趣就不大,在对比之后,客户才会锁定“面料展”,之后再搜索时,往往就不会再重复搜“衬衫面料”了,而是直接找“面料展”这个品牌词。

   所以搜索引擎优化的关键其实是关键词的投放策略,包括选词、时间等等。目前很多展会是直接和百度合作做关键词的竞价广告,这个比较适合开展前的1、2个月,投放停止的时候,排名也就没了,但展会下届还要继续,所以中长期的关键词排名还是应该做自然排名,这样除了更省钱,搜索环节的推广也不会随着展会结束就嘎然而止。这个环节的营销目标是让展会网站持续有更多的访问量。

   在**度上,由于展会官网的多数流量都是通过高质量的关键词而来。在分析用户搜索习惯基础上,筛选出目标关键词、其余关键词以及扩展长尾词等**关键词进行优化,通过搜索越**的关键词进入官网的用户,往往越是展会的目标参展观众,这部分用户转换为预登记和到场观众的比率也就越高。

而在投入成本上:其一,因为搜索流量是“免费”的,点击不收费,并且这种流量24小时显示,为网站带来更低成本流量的同时,服务体验也更好;其二,通常在一个搜索引擎排名靠前,在其他搜索引擎中也是相对靠前的,如果采用竞价的方式,会展企业需要投入多次广告费用,才能在各大搜索引擎上排名都靠前,这样广告投入成本就会倍增。从以上方面考量,SEO优化无疑是以低价高质换取更多有效目标用户流量的更佳选择。

   目前,互联网营销成为会展业主流的营销推广方式,SEO优化在会展营销中的影响力将会日益明显。




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